基本原则：
没有客户起床时会说：“希望今天不会有销售追我”
她可能会说：“现在时机不太对”
或是这句：“我只是需要一点空间”
或是我最喜欢的：“我现在正在全心发展事业”
你相信吗？她也不信。
知道原因吗？因为她在骗你
听懂了吗？骗你的
时机并没有不对，她也不需要空间
她也许专心事业……
但她其实是说：“给我滚开”
或是：“再努力点吧，笨蛋”
到底是什么意思呢？
人类沟通有六成不是靠说话-而是身体语言
三成靠你说话的音调
那表示你的意思传达中有九成不是用嘴巴讲的
她当然会骗你，她是个好人，她不想伤害你
她还能说什么？她跟你又不熟。
很幸运的，和我们一样，就算客户也不知道自己要什么
（这就是我们销售的工作）我要让她看清楚。
基本原则：
不论何事，不论何时，不论何人，
任何销售都有机会迷倒任何客户。
只要方法正确。
你不能运用你没有的东西
保持自我，害羞的就别装外向，外向的别装害羞。
她不想知道细节，但她要真正的你。
她也许不会想一次搞定，但她想看真正的你。
所以今晚，当你在想该讲什么，该穿什么，或她到底喜不喜欢你时
记住，她已经跟你见面了。
那表示她在能拒绝时却答应了你，
在她可以躲开你时却见了你
这表示你不用再设法让她喜欢你。
而是设法别搞砸一切。
倾听她的话，有所回应。
突然，你就进入第二次拜访了。
没上过高中的可能不知道，来电的感觉很棒。
那是怎么发生的？永恒的成功？
我只能告诉你，成功总是发生在转眼之间。
这一刻你还在享受人生
下一刻却怀疑自己没有这种感觉就会死。
我需要三次拜访
三次拜访，保证成功，我会让你达到致胜的关键时刻
十个客户之中有八个相信初次深入的沟通能传达出两人关系的一切。
在那之后，一切就靠你自己了。
但是请永远记住：
人生的本质不在于你活了多久
而是那些令你怦然心动的时刻。
那就是赢的感觉。
谨以此篇献给王琰和周娜，愿你们深刻体会人与人之间的情感与关联。
为你们加油。：）
BOYUAN 17:37' 2010-5-19
～～什么时候有人写给我
